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国内首家电竞俱乐部周边旗舰店啥样?

时间:2018-02-01    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

为什么风衣卖得最好? 哪个选手的产品最受粉丝欢迎?

 



 

 

 

  旗舰店卖得最好的LGD战队风衣,每件的价格是899元。

  坐镇杭州主场的LGD战队渐入佳境,在前天进行的《英雄联盟》职业联赛(LPL)春季赛中,他们2∶1战胜了TOP获得3连胜。这一天的“赢家”除了LGD战队外,还有俱乐部设在主场馆入口处的官方产品旗舰店——每当比赛日,销售额就会有明显增加。

  今年是《英雄联盟》职业联赛首次设立主客场制,以往,联赛所有俱乐部都在上海,赛事主办方只是在比赛场馆外开了一家店,统一销售联盟产品以及各俱乐部产品。俱乐部拥有自家的官方产品旗舰店,LGD还是首创。

  店长是个英雄联盟“发烧友”

  2012年LGD俱乐部通过网店开始出售纪念品的时候,粉丝们能买到的只有衣服、鼠标垫和键盘等最基本的电竞衍生品。那时候LGD的粉丝远没有现在多,2015年夏天LGD在杭州黄龙体育馆捧起了LPL冠军奖杯,人气暴涨,连带着网店生意好了不少。

  去年5月当确定主场放在杭州后,LGD俱乐部就策划在场馆入口处设一家旗舰店,12月15日场馆开业,旗舰店也正式对外营业。

  中国第一家电竞俱乐部旗舰店面积有200多平方米,店长涂凯迪是个有着七八年历史的英雄联盟“发烧友”,现在以这样的方式成了电竞战队LGD中的“一员”。算上涂凯迪,旗舰店一共有6名工作人员,“有的是电竞的狂热爱好者,也有之前没怎么接触过电竞的。”

  签售的日子一天销售额上万

  LGD主场的场馆和旗舰店在一家拥有电影院的文化综合体内,有比赛的时候粉丝会来光顾,非比赛日则只有少数看电影的人会走过来看看,销售额相差很大。

  温州人范纯是LGD战队的粉丝,在山东读大学的他,带了几个山东籍同学一起来旗舰店逛逛:“专门赶过来还是有些麻烦,所以我选择看比赛前来买点东西。”几个人挑完产品结账,一共也就花了两百多块钱。涂凯迪说:“电竞俱乐部产品这块市场才刚刚发展起来,我们也没指望靠这块赚太多的,更多还是粉丝有这方面的需求,想要为他们提供服务。”

  销售额最高的两天都是有战队选手来签售的时候,一天销售额能上万。粉丝们在门口排队,一批批进入旗舰店挑选产品,付完钱后从另一个门出去,选手们则在门口为粉丝签名。涂凯迪说:“签售的时候粉丝们都很激动,很多人还在门外围着看选手签名。”LGD战队选手中,曾经在2015年捧起过冠军奖杯的Imp和Pyl人气最旺,相关产品卖得最好,印有两人名字的衣服常被买完,Imp的灯牌就剩收银台上的那一个了。

  风衣,手机扣,鼠标垫卖得最好

  涂凯迪记得,旗舰店卖出的第一件商品是个鼠标垫,这是店里畅销品。“卖得最好的是战队风衣,这款衣服现在这个季节正好可以穿,我们卖899元,外面类似款式要卖1000多元;第二好卖的是手机扣,26元9角一个,再就是T恤、鼠标垫和手机壳。”涂凯迪说。除了这些,像U盘、选手明信片、帽子和保温杯也卖得还不错。

  电竞爱好者很多是学生,消费能力不强,大多会买些实用且价格较低的。旗舰店开到现在,粉丝一次消费最多也就是两三千块钱,“有对情侣挑了两件衣服,另外买了点小东西。”

  而像游戏中的一些手办(收藏性人物模型),虽然很好看,但因为单价分别是150元和360元一个,粉丝买得并不多。至于粉丝性别,涂凯迪感觉男女比例大概6∶4,男粉丝主要买的衣服、鼠标垫和U盘,女粉丝更多选择毛绒玩具、手绳和手机壳。

  涂凯迪说:“根据粉丝需求,接下来会推出雨伞、抱枕和靠垫等产品,另外还会为女粉丝推一些像戒指和项链等。电竞商品刚起步,我们也是边经营边琢磨,看看怎么做更好些。”

http://zjnews.zjol.com.cn/zjnews/hznews/201802/t20180201_6501299.shtml

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